今夏在深圳举办的首届国际创客周，让全世界创客们都领略到深圳乃至整个中国的创新力，而创客群体对于电子元器件的需求，也让分销商们看到了巨大的商机。近日，华强电子网记者分别对创客与分销商进行了采访，通过面对面的沟通，初步了解到创客型分销模式目前所面临的若干问题与发展前景。

　　创客在初期阶段对于零部件的需求量较小，原厂普遍难以对接，所以不可避免地与分销商接触并完成交易。深圳时瑞科技有限公司副总经理、资深创客周子勋在接受采访时指出创客目前的两个症结所在：量太小，公司没有名气。目前，一个创客单次采购量仅在数百个左右，有的甚至只有几个几十个的需求，这对上游分销商生产线的投入与建设提出了新的挑战。基于创客群体“小而分散”的特点，华强北的这些创客型分销积极调整策略，将业务模式朝着“精细化、小规模化”发展。

　　目前创客发展遇到的阻力和症结尚存，电子元器件采购平台的交易灵活性此刻便体现得淋漓尽致。以华强电子网为代表的创客型分销交易平台“对症下药”，提供小批量在线采购并扮演“孵化”角色全力帮助创客设计出产品，已经成为创客采购的最佳平台选择。众所周知，零部件交易是电子元器件采购平台的核心业务，小批量产品的采购基本都在线上完成，这能够为交易双方提升交易效率并减少交易成本，平台存在更重要的意义在于架设交易双方信息沟通的桥梁，通过买卖两方的需求对接，来促成有效交易的产生。

　　周子勋指出现在分销商普遍采用带有试水性质的供应策略：“我可以投资一百个，但只要有一个创客起来就够了”。依托华强北这个海量供应市场的华强电子网，在创客型分销交易平台中占有先天优势，但技术的支持对于创客群体亦不可或缺，仅有零部件的提供是远远不够的，网站要做的还有很多，买卖双方的需求与资讯的更快速传递成为当前最为紧迫的任务。

广州飞虹电子科技有限公司副总经理江波

　　广州飞虹电子科技有限公司副总经理江波则对创客型分销有着更加深入的了解，作为从电子元器件代工与贸易逐步发展起来的技术研发企业，飞虹在这次业务转型中有着痛苦但华丽的蜕变。公司成立于1987年，但真正的技术研发始于2008年，在意识到单纯的代工与分销已经式微后，决策层利用前期积累的技术经验，开辟出自主研发的新道路，对于与创客群体接触最为密切的销售部门，更加青睐懂技术的人才，通过加强业务培训与下基层实地体验，让销售人员更加深刻理解创客群体的精细化需求，从而在与潜在用户的洽谈中获得更为广阔的商机。

　　对于创客群体的关注，江波坦言也是从今年才开始的。小批量多样化的生产、对客户量身定制的需求，市场导向型分销均为公司技术部门当前工作的重点。“以前产品的参数都是参照IR、英飞凌等国外同行做产品设计，但现在更多的是针对国内客户的细化需求，产品的封装也要与客户的需求挂钩”。如何更加清晰地认识到创客群体的需求和趋势?他给出了自己的看法：“参加相关行业论坛与交流会。‘互联网+’已经实实在在的影响到包括分销商在内的电子产业链从业人员，公司已经从单纯的询价买卖逐步转换为客户需求优先的研发模式。线上沟通的低成本、极强的目的性，都能够让买卖双方的交易更为迅速，公司从一开始便选择在华强电子网进行创客型分销，目前的线上销售业绩正在稳步提升。”

　　针对创客分销的碎片化特征，江波指出，公司一方面努力适应这种小批量的交易，同时也积极通过多方面信息对创客进行比对与筛选，物联网大潮的到来，既是契机，也是挑战。与“高大上”的无人机等创客需求相比，公司更加青睐于实实在在的日常消费类需求，这也与公司“专精尖”的理念相呼应。

　　对于从传统型分销商到创客型分销商的转变中遇到的最大挑战，江波认为产品研发周期的增长、产品的期货库存成本是最为棘手的，创客群体对产品的定制化要求，体现在各个方面：更小的体积、更低的功率等，且前期的订单需求量较小，而且用户的需求是在不断变化的。半导体封装主要的时间基本都在前期的市场调研与研发，一旦定型日产可达50万片左右，但创客群体初期根本无需如此大的产能，这就不可避免地产生库存压力。但风险与机遇并存，一旦创客的产品成规模量产，元器件的选择首先考虑的肯定是长期合作的企业，这也是公司花人力物力投入创客型分销的动力所在。

　　李克强总理提出的“互联网+”与“中国创造”的新经济发展模式，深刻地影响着电子行业的发展，也影响着包括华强电子网在内的电子元器件交易平台的发展。紧跟创客型分销发展的东风，更快、更高效地为创客与分销商进行信息与产品需求的实时对接，进而打造优秀的创客服务平台，是每一个华强人努力奋斗的目标，这亦是工业4.0的核心理念所在。