历史上，都是谁在做手机？

文章出处：责任编辑：作者：人气：-发表时间：2014-09-16 09:07

一、历史上，都是谁在做手机？

　　我稍微得往前回顾一下历史、做一些背景说明，看看历史上，都是谁在做手机？

　　在上个世纪九十年代，GSM标准初步形成，这可能是最成功的技术标准之一，这么多的利益组织居然在国家林立的欧洲成功的实现了GSM应用（怪不得欧盟能够诞生）。有了欧洲的成功实践，移动通信得在以全球迅速发展。

　　起初，是技术的发明者们做手机（也背负着最沉重的垂直产业链条）

　　技术标准和知识产权的拥有者主要是技术厂商，也因此自然是他们先来做手机。爱立信、摩托罗拉大家都不陌生，他们自己就是手机的品牌，又都提供系统解决方案给运营商（那时的几个领导厂商是全能型的）。

　　他们自己设计手机，定义手机的功能，参与所有的环节：主要芯片（如基带、射频等核心通信器件）都是自己设计生产，其他的如工业设计、结构设计、硬件、软件、模具，供应链管理，生产加工，无线网络测试等环节都是在自己的体系中完成，这是一个庞大的垂直体系，为了推出一款手机，你必须拥有大部分的技术和生产供货体系、销售、售后体系。完成一款手机需要1到2年（需要几千人的队伍）。

　　这种庞大的体系负担太重，效率低，不能适应激烈的市场竞争。调整办法是保留核心业务，其他业务逐步剥离，最终，把全部自有的垂直体系变成多个部分外包的水平的体系：终端部门可以水平的组合第三方供应商的优质资源，完成手机推向市场。特别要指出的是后来的手机王者Nokia、Samsung，Apple都没有自己的手机基带芯片，Samsung甚至从来没有过有影响力的OS。可见，所谓核心技术并不是唯一的指标，品牌的整合能力才是王道。

　　之后，运营商逐渐获得控制权（强盛时他们的品牌盖过了厂商的品牌）

　　手机用户需要支付通信费用，运营商利用这个入口优势逐渐有了越来越大的话语权（比如，运营商可以提供补贴，减少用户的购机门槛）。

　　当时如日中天的诺基亚都无法挡住运营商的影响力。曾经最大的运营商沃达丰的定制要求庞大到只有很有实力的终端厂商才能玩得起，在日本有一段时间，运营商几乎可以完全按照自己的意志要求厂商生产手机，这也导致日系的品牌在国外表现很差，因为他们在国内的积累，很难用到国外的市场，运营商繁琐的定制体系极大的影响了创新。

　　只有顶级品牌，才能不用理会运营商的定制需求，后来的苹果就是其中之一，非常强势，这是很罕见的。由于主要的销售渠道被运营商控制，影响力小的终端品牌对终端的话语权很少，和运营商之间有很强的依附关系，强势的运营商品牌盖过了终端提供者的品牌。

　　那么，具体到国内，当时中国都是哪些人可以做手机呢？

　　一开始是政府指定。上世纪90年代，中国政府对掌握GSM标准的国外厂商开放中国市场，但条件是政府发放牌照给指定的一些企业，这些企业（国企）能够经营手机终端业务，不用缴纳GSM专利费。

　　这个好似保护国内品牌的政策实际造成了很多问题，最后不得不取消。国内这些有牌照的企业那时完全没有技术，做出一部手机是个难题。由于手机当时是个极高利润的市场，超额的利润引发了不可遏制的市场冲动，各路大军挺进这个市场。

　　闻风而来的民营手机设计公司迅速利用机制的优势从国外购买、或者大规模从外资通信企业挖人等手段获取了所需的技术和人才，把手机设计方案卖给国有品牌公司，这些公司只要贴牌，并利用自己的产线生产（甚至生产都是外包）、渠道销售就能向市场提供手机。有了手机设计公司的助阵，品牌可以轻装上阵，一时间国产手机挺红火，手机设计公司的日子也很好过，促进了更大规模的招兵买马，几年中就新培养了大量的人才，新的手机设计公司不断涌现。

　　经过一段时间的发展，我们进入了山寨机的逆袭时代——这种不可阻挡的力量后来震惊了世界。为什么我们不能做手机？

　　市场的扩大引得更多的民营资本进入到这个领域，但那个时代十余家基带芯片厂商给出的芯片方案大都是半成品，支持也差，手机设计公司做出一个稳定的产品需要半年甚至一年的时间，这对市场需求来讲是个巨大的瓶颈和门槛。这时，一家原来做DVD多媒体芯片的台湾公司瞅准机会突然杀出，提供整套接近完成的手机方案，虽然一开始功能、性能一般，但是时机非常好，巨大的游资正需要这样的平台，有了这个接近成品的方案，十几个人的小团队几个星期就能做出一款手机。

　　MTK也因此不断的发展壮大。因为那时候牌照还没有放开，因此，私自做手机的小厂商就是和政府政策对抗的山寨了，这个名字起的很形象（现在手机拍照的限制虽然已经放开，但大家还是习惯性的称弱小品牌和没品牌的为山寨）。

　　山寨机的兴起给原来的设计公司、国有品牌以巨大的打击，造成了原有体系的迅速瓦解，手机人才源源不断涌向深圳，纷纷成立自己的设计小公司，红火的生意又培养了更多的手机产业从业者。手机设计公司的泛滥，使得希望在这个领域淘金的外来力量进入行业的门槛大大降低，激烈的竞争使得所有行业的秘密都能清楚楚楚的摆在他们的面前，几乎是完全透明，也因此，各路人马得以顺利进入到这一市场中。

　　中国独有的市场环境给了山寨厂商以机会。首先是国有品牌的“牌照”保护，他们只是贴牌就能赚大钱，这种堂而皇之的**摧垮了很多厂商的意志，最终这些正牌军几乎全部都覆灭了，山寨却从星星之火发展到燎原。其次是中国有个巨大的草根市场，这个市场对质量要求不高，喜欢高仿，山寨机正好把握了草根群体的心态。另外，政府没有知识产权保护的行动，也不监管质量，放任器件从香港的走私逃税，这一切使得山寨得以迅速发展。巨大的过剩的从业队伍不断分化，产业环节进一步细分，成本进一步下降，规模又进一步扩大。

　　山寨机其实就是当今中国文化的一个表象和产物，代表一个庞大群体的文化需求。大家可能会笑，但你不妨回顾一下：诺基亚给我们带来的是欧洲的一种文化气息，三星带来的是韩国文化，苹果是一种美国文化，成就他们的是背后的文化和世界对这种文化的接受度。

　　在这个行业里，出现过很多人物（但是大多数技术派人物似乎大多没有话语权，因为他们除了技术和从业经验外并不掌握资金和渠道等市场资源，历史惊人的相似，就跟现在他们不得不忍受雷军、老罗之流乱喷一样，那时的专业人士也只能依附掌握资源的江湖大佬，一直鲜有话语权），掌握资源的大佬和现在的老罗一样，大都是很有情怀的，他们对产品非常狂热，是偏执狂的产品经理，整日里滔滔不绝，指点江山。

　　可惜，他们那时候没有社交网络传播，所有的都成了故事，不被人知。有一点要提到的是他们中的一些人使中国的手机走向了世界，在很多地方扎根，给世界带来了如今的中国文化气息。

　　这导致部分的结局是这样的：

　　1、培养出了世界上最多的手机人才队伍（严重过剩，大约大厂商一半，山寨一半，且互相流动），随时可以应召（从大厂挖人或者从山寨招募）；

　　2、造就了世界规模最大、最集中、最开放的水平产业链条，你可以在深圳找到各个环节的供应商，并非常乐于提供服务（世界的其他地方没有，只有中国有）；

　　3、击垮了大部分国有品牌；拖垮了很多世界品牌；拖住了中国移动这种世界最大、利润最高、垄断最强的运营商的脚步，使得中国仍然存在巨大的手机零售市场，保留了用户购买零售机的使用习惯（这对于很多发达市场都是不可想像的，强大的运营商和大厂商基本是控制全部市场，但在中国，就是山寨、大厂商和运营商三足鼎立的格局。

　　当然，这和TD也特有关系，政府把这个东西让移动做，让他错过了进一步控制市场的机会）；促进了MTK和高通的崛起，使得其他手机基带芯片公司被边缘化，高通的5模13频，使得一个手机能兼容世界现存的所有网络制式，通信技术的一个高峰；华为、中兴的逆袭成功，原来对天发誓不碰终端的华为舒舒服服的进入了这个市场，华为有网络端的深厚技术积累，终端有海思的核心芯片，是国内乃至世界通信业的当之无愧的技术巨擎。

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