元器件分销市场，从欧美安富利，艾睿，富昌等巨头跨度到台湾大联大，文晔等新势力，花了30年时间。随着电子制造业迁移到中国大陆的契机，本土元器件分销强势崛起，涌现出了科通、中电港、好上好等本土新贵!经过10几年的发展，年销售额超过10亿元的企业已经越来越多，形势一片大好。下面，混迹江湖多年的板爷就来给大家拆解一下这些新贵的成名之路吧。

 

  首先，10亿俱乐部的诞生是时代的产物。以上企业大部分都崛起于90年代至2000年左右，这也是中国电子制造业高速发展的时候，更是元器件大规模进入中国的时候。所谓时势造英雄，这和安富利，艾睿，大联大的崛起如出一辙。没有这个本土场景，没有10多年以上的蛰伏和锤炼，没有中国大工厂的支撑，没有珠三角、长三角，环渤海经济区的兴盛，就没有今天的10亿新贵。

  除了中电港，其余企业都来自于民企。中电港得天独厚，天之骄子，自不必多说。而其余的企业，大部分创始人来自于原厂或者代理商，本身从师父手里学会了18般武艺，诸多资源集于一身。可见，民企的体制与灵活性才是分销的魂魄，才能赋予分销更多的创造力和发展空间。

  都以分销国际知名元器件品牌产品线为主。这是中国创造和创新之痛，也是IC大基金急红眼的地方，但每年超过2300亿美元进口的事实，说明中国本土分销的资源掌控在老外手里，只有本土元器件产业崛起，中国分销才有机会一窥王座。

  21强的大客户几乎都是国内外知名的EMS和OEM大厂，说明元器件供应链之间也是需要门当户对的。无可否认，大客户才有大需求，大订单，这确实是一条显而易见的真理。比如富士康，比如华为，每一家企业采购的元器件都超过了100亿美元。当然，这些客户也是半导体原厂拼杀最为激烈的主战场，分销反而沦为了物流和金融配角。当然，业绩是一定好看的，至于利润，那就不一定如愿了。

  21强中，只有6家是上市公司，说明中国分销落后的主因，其实是因为缺乏资本的助力。台湾半导体分销的崛起，除了电子制造业西移因素以外，更大的原因还是台湾的分销商可以方便快速的从资本市场上获得成长基金。加上台湾政府的产业扶持，辅以灵活的抵押和借贷方式，活跃的投资人和银行共同发力，这才有了WPG这个东方巨无霸的成功崛起。当然，随着元器件电商的崛起，资本市场开始关注这个重度垂直市场，元器件分销的春天也即将来临。

  本土21强规模差距不大，商业模式基本雷同。由于20强的商业模式基本一样，大都是采取代理分销+IDH模式，所以很难拉开相互之间的差距。而全球分销50强，有传统代理模式，也有目录分销模式，还有电商模式，更有混合分销和贸易模式。这样的百花齐放，这样的经营创新，全方位提升了国际分销的渗透力和国际竞争力。

 

  2015中国本土元器件分销商10亿俱乐部成员：

  1、科通集团

  简介：科通集团创建于1995年，是中国最大的IC元器件分销商。总部设于深圳，并在香港和上海有分公司。科通为国内的OEM厂商、ODM厂商和EMS厂商提供范围广泛的电子元器件，其应用涉及无线通信、电信设备、企业网络、数字媒体、家庭娱乐、汽车电子、工业控制等等众多领域。

  销售额：2015年营收-约84亿元

  员工人数：约400人

  产品线：Xilinx，Broadcom，Freescale，ATMEL，ATP，FCI，Linera，Emerson，Intel，RFMD，Panasonic，Winbond，BOSCH，AOS，Silergy，Honerwell等。

  2、中电港

  简介：中国港成立于1984，是一家著名的专业技术产品分销商，中电器材还是工信部首批认定的电子元器件可信供应商，在亚太区设立了18个办事处，业务范围覆盖到中国及东南亚地区。

  销售额：2015年营收-约70亿元

  员工人数：约700人

  产品线：ACRAD，AOS，AGAMEN，ASKEY，BED，BELLING，CSR，CTS，DIALOG，EPSON，FREESCALE，FM，GCT，IDT，INTERSIL，MONTAGE，LITEON，SMSM，MPOWER，OTAX，PANASONIC，QUALCOMMATHEROS，RAONTECH，SKYWORKS，SIMCOM，VIATECH，Maxim，ATMEL等。

  3、泰科源

  简介：泰科源成立于1999年，是业界“高品质产品、供应链服务及工程设计整体解决方案提供商”的本土杰出代表和领军企业。产品涵盖手机/PAD、PC相关、机顶盒、智能家居、可穿戴设备、机器人等市场。

  销售额：2015年营收-约65亿元

  员工人数：约250人

  产品线：三星电子，三星电机，DIDO，SHARP，Sony，Qlogic，NeuroSky，Availink，Wisol，Precidip，Fortior，Anadigics，NIEC，Megachips，华新科技，Senpdia，Vanchip等。

  4、路必康电子

  简介：路必康电子成立于2001年，总部位于深圳，是专业的电子元器代理商和系统方案供应商，路必康以消费类手机通讯、医疗、汽车等电子行业市场为服务对象，专注于为中国国内知名生产厂家提供全面的优质电子元器件产品、产品应用支持、方案设计、售后技术及物流等方面的专业服务。

  销售额：2015年营收-约50亿元

  员工人数：约230人

  产品线：中华映管，利顺精密，宜扬科技，瀚宇彩晶，奕力科技，笙泉科技，联咏科技，SensorDynamics，晶晨半导体，思立微科技，深超光电，唯捷创芯，兆亿创新等。

  5、唯时信电子

  简介：深圳市唯时信电子有限公司是一家专业的电子元器件代理商，公司成立于2009年，公司建立初期即与夏普建立合作关系，在通讯终端产品领域都有着超过10年的工作经验，长期从事手机通讯行业元器件销售。

  销售额：2015年营收-约41亿元

  员工人数：约100人

  产品线：SONY，IVO，TXC，BYD，Visionox，BOE，Ilitek，Sharp等。

  6、帕太电子

  简介：帕太电子始创于1998年11月，2001年在香港投资1000万港币成立帕太集团有限公司。2002年1月投资成立帕太国际贸易(上海)有限公司，目前注册资金500万美元。2011年，投资50万美元成立帕太国际贸易(深圳)有限公司。是国外多家著名电子厂商在中国区最重要的代理服务提供商，产品涵盖家电，通信，汽车，安防等领域。

  销售额：2015年营收-约40亿元

  员工人数：约280人

  产品线：OMRON，ROHM，LAPIS，KIONIX，MURATA，JAE，RUBYCON，KDS，SONY，YAZAKI，MITSUBISHI，MITSUMI，JST，SIANO，PHILIPSLUMILEDS，Honeywell，Parade，EPC，舜宇，圣邦微电子，上海贝岭，RDA，大毅，HOSIDEN等。

  7、厦门信和达

  简介：厦门信和达电子有限公司成立于2000年，多年来专业从事电子元器件代理销售业务，在全国设立了深圳、福州、苏州、杭州、上海、南京、温州、宁波、武汉、重庆、成都、西安、天津、北京、青岛等营业联络点。

  销售额：年营收-约37亿元

  员工人数：约400人

  产品线：TDK，EPCOS，YAGEO，KEMET，chilisin，TAI-TECH，Vishay，wellypower，AOT，PTTC，TOREX等。

  8、芯智科技

  简介：芯智公司成立于2005年2月，主要从事数字电视、数字机顶盒、移动互联、接入、存储等领域产品线的代理贸易和技术增值服务。

  销售额：年销售额-约34亿元

  员工人数：约200人

  产品线：Mstar，Toshiba，Winbond，Dibcom，LS，Rafael，Parade，Nanya，Eon，ESMT，Nuvoton，Silergy，SSC，Refond，Sitronix，Airoha，Sifotonics，IVT等。

  9、北高智

  简介：深圳市北高智电子有限公司是一家专业的芯片代理商和方案提供商。公司成立于2000年，总部设在深圳，销售网络覆盖香港、上海、北京、青岛、西安、成都、厦门、广州等20多个国内主要城市。

  销售额：2015年营收-约32亿元

  员工人数：约400人

  产品线：Mstar，CirrusLogic，SGMC，Citizen，CREE，Microchip，SiliconLabs，Spansion，PI，Memsic，Silergy，SynQor，RFMD，UEI，Innodul，Tridonic等。

  10、亚讯科技

  简介：亚讯科技成立于2000年，公司总部设在深圳，是中国大陆最优秀的电子元器件代理商之一，亚讯科技是全球三十多家著名电子元器件品牌在中国区的重要授权分销商，产品业务广泛覆盖通信设备、移动电子、工业电子、照明电子、消费电子、汽车电子等领域。

  销售额：2015年营收-约31亿元

  员工人数：约150人

  产品线：Avago，Microsemi，Littelfuse，FCI，EPSON，NCC，Cypress，Entropic，GSI，IXYS，ISSI，QuickLogic，RFaxis，Cirrus，Partron，Fidelix，O2O，Maxscend，Unichip，BroadChip，eASIC，Waves，SIG，Beken,REFOND，BPS，Semitel。

  11、世强

  简介：世强既是全球数十家著名半导体企业在大中国区的战略合作分销商，同时也是众多大型电子制造和研发企业的重要供应商。产品业务广泛覆盖工业电子，通信设备，消费电子，汽车电子，手机应用等重要领域。

  销售额：2015年营收-约25亿元

  员工人数：约500人

  产品线：AVAGO，cam，ogers，enesas，iliconLabs，elexis，nfineon，icrel，lliance，ep，ittelfuse，PSON，MC&RFLabs，glient，lir。

  12、武汉力源

  简介：武汉力源信息技术股份有限公司是中国电子元器件行业的著名企业。2011年2月，力源信息成功登录创业板，成为中国本土电子元器件服务领域第一家上市公司(股票名称：力源信息，股票代码：300184)。2014年成功并购深圳鼎芯无限科技有限公司，并参股上海云汉电子有限公司(云汉芯城)。

  销售额：2015年营收-约20亿元

  员工人数：约500人

  产品线：Intersil，ON，ST，TI，YAGEO，EXAR，Infineon，Microchip，Cypress，Freescale，ATMEL，NXP，Linear等。

  13、深圳华强

  简介：深圳华强于2015年收购湘海电子和捷扬讯科之后，华丽转身为一家多元化的上市公司，尤其在分销领域的潜力不可低估，这可能是最大的一匹分销黑马!

  销售额：2015年营收-约18亿元

  员工人数：约200人

  产品线：NXP、AOS、Marvell、Barun、Beiling、FDK、Raystar、NKG、Kionix、Adesto、EPC、兆易创新、核心科技、上海芯旺、村田、卓胜、芯凯等

  14、英唐智控

  简介：英唐智控(股票代码：300131)是深圳证券交易所的一家创业板公司，公司自成立以来主要从事智能控制器的研发、制造和销售。收购华商龙和深圳柏健、海威思之后，诡异变身为分销巨人!

  销售额：2015年营收-约17亿元

  员工人数：约500人

  产品线：BCD，Sinowealth，ISSC，ISSI，KA，winbond，Holychip，Goodix，EPSON，U-BLOX，YAMAHA，InvenSense，MagnaGhip，MiraMEMS，DYNA，Dexeriais，华富，日月，Panasonic，Sharp，OKI，ROHM，Synaptics，ACCELSEMI，Nichicon，Taiyoyuden，比亚迪\瑞芯等(华商龙)。

  15、韦尔半导体

  简介：上海韦尔半导体有限公司是一家以自主研发、销售服务为主体的半导体器件设计和销售公司，公司成立于2007年5月，总部坐落于有“中国硅谷”之称的上海张江高科技园区，在深圳、台湾、香港等地设立办事处。收购上海华清电子之后成为了分销的生力军。

  销售额：2015年营收-约15亿元

  员工人数：约200人

  产品线：ON，FREESCALE，YEGEO，NICHICON，RUBYCON，SEOUL，LITEON，松下，南亚，乾坤，国巨，Molex等。

  16、贝能国际

  简介：贝能是国内专业的IC产品授权分销商及应用解决方案供应商，主要为客户提供提供IC产品，IC应用解决方案和现场技术支持等多层面技术支持服务。总部位于香港，在福州，上海，北京，广州，深圳，青岛，成都等地设有19个分公司或办事处。

  销售额：2015年营收-约13亿元

  员工人数：约200人

  产品线：AllianceMemory，ams，Emerson，Infineon，Littelfuse，Microchip，PowerIntegrations，Rohm，SiliconLabs，Univision等。

  17、周立功

  简介：广州周立功单片机科技有限公司成立于1999年，总部位于广州，代理销售产品从传统的单片机，发展为ARM7/ARM9、Cortex-M0/Cortex-M3、FPGA、DSP、汽车电子、智能识别、电源器件、模拟器件、存储器件等整套微控制器。2001年，周立功先生又投资5000万注册了广州致远电子有限公司，开始自主研发的征程。

  销售额：2015年营收-约12亿元

  员工人数：约600人

  产品线：Freescale，NXP，Cypress，Energy，Elmos，XMOS，Everspin，Microsemi，Plessey，ISSI，Tianma，GigaDevice，EXAR，IR，ON，3PEAK，HTC，Korea，复旦微，MXIC等。

  18、南京商络

  简介：南京商络电子股份有限公司成立于1999年8月，现已发展成为被动元器件及供应链服务的专业公司。2015年12月在新三板挂牌上市(股票代码：835125)成为该领域第一支新三板挂牌企业。

  销售额：2015年营收-约11.5亿元

  员工人数：约250人

  产品线：TDK全系列元器件、EPCOS全系列产品、YAGEO全系列产品、SAMSUNG、KYOCERA、WALSIN、PDC、SUNLORD、CECPANDA、TA-I、CHILISIN、LRC、AVX、ROHM、TE、TAI-TECH、LS、MURATA等。

  19、利尔达

  简介：利尔达科技集团股份有限公司是提供物联网嵌入式技术解决方案的高科技企业，总部位于世界著名的旅游城市--杭州，2015年3月24日，利尔达科技集团在新三板成功挂牌(简称：利尔达证券代码：832149)。

  销售额：2015年营收-约11亿元

  员工人数：约200人

  产品线：EXAR，ROHM，AUMS，KDS，ANPEC，UNION，RAMTRON，ZTE，LRC，Cypress，LRC，Atmel，大中集成电路，AMS，decaWAVE，锐骏，TI，ST，Spansion，新唐，Freescale等。

  20、润欣科技

  简介：上海润欣科技创建于2000年,是中国本土领先的,专注于通讯行业的半导体芯片和方案提供商。公司总部位于上海市徐汇区漕河泾高科技园，在北京、深圳、香港、台湾等地设有研发机构和分/子公司。润欣科技于2015年12月登陆创业板，成为本土第二家上市纯粹的代理商。

  销售额：2015年营收-约10.5亿元

  员工人数：约200人

  产品线：QCA，NXP，AVX，PULSE，KYOCERA，SYNAPTICS，INZI,AIRGAIN，SKYWORKS，SII，BOURNS，SAWNICS，NICHICON，AAC，CELLWISE，AMS，QINTIC等。

  21、丰宝电子

  简介：上海丰宝电子信息科技有限公司创办于1998年5月，总部位于上海，在北京，深圳，苏州，香港，台湾设有分公司，并在广州，东莞，厦门，南京，杭州，武汉，沈阳等14个城市设有办事处。公司主营电子元器件世界品牌在中国大陆的代理销售，并致力于代理芯片产品的应用设计开发，整体解决方案在通讯，家电，工业控制得到广泛应用。

  销售额：2015年营收-约10亿元

  员工人数：约160人

  产品线：AEM，BOURNS，DIGI，GIGADEVICE，HOSONIC，KNOWLES，Nuvoton，NXP，OKAYA，OMRON，PTI，SGMC，SHARP，TOREX，UBLOX，WiseChip，WINBOND等。