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元器件目录分销商在华业绩进展神速

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-10-16 15:43

 在庞大的中国市场需求的召唤下,Mouser、e络盟(element14)、Digi-Key、RS Components等目录分销商陆续进入中国市场,并相继建设本地客服团队和中文网站,启动人民币交易并支持银联支付,开通支付宝服务等,参与到本土市场开拓的竞争中来。

  相比前两年,这些目录分销商在中国市场的销售业绩有了显著的变化,在产品销量、产品线及新客户拓展、供应链管理、技术支持和本地服务等方面取得了不小的成果。

  e络盟中国区总经理刘嘉功告诉记者,2013年,e络盟亚太区业绩增长超过10%,中国区增长近20%。2014年上半年,随着亚太区等新兴市场行情进一步改善,e络盟的销售业绩取得了积极增长。

  刘嘉功分析称,近几年,中国及亚太区其它新兴市场国家迅速发展,小批量客户数量持续增长。在这些新兴市场国家,许多客户都面临设计周期越变越短的压力,同时面临项目越来越小但项目种类越来越多,以及工程师一年中参加多个项目的压力,这就导致设计工程师需要经常进行多种类、小批量采购。

  在此市场背景下,e络盟提供灵活的小批量及多渠道采购方式(包括电话、网络、邮箱、传真及电子采购等)。通过这些渠道,工程师能够方便地使用本地货币进行交易,且没有最低采购要求。e络盟网站提供的报价即为产品的最终价格,用户可一次性付清,无需承担其他额外费用、关税或进口税等,且提供送货上门服务。同时,通过e络盟平台,用户还可非常方便地比较、研究同类产品并计算可节约成本。用户更加青睐那些能使他们更方便地比较、查看并快速购买所需产品的分销商。

  贸泽电子(Mouser)亚太区市场与商务拓展总监田吉平表示,在经济放缓的全球大环境下,Mouser在中国的销售成长持续强劲,2013年销售额成长超过30%,且2013年的销售额和客户数相比2011年均成长了近2倍。

  田吉平坦言,中国是Mouser非常重视的市场之一,尤其是在当前中国电子行业朝着中国设计发展的趋势下。她认为,能够在景气趋缓的一年看到如此亮眼的表现,除了归功于Mouser以最快速度提供新一代产品的策略外,推陈出新的本地服务与技术支持更是功不可没。

  她告诉记者,未来Mouser会更着重在中国品牌知名度的建立,推出更完整的中文化网站,以及提供更多对设计工程师有帮助的在线技术支持服务,让更多的设计工程师能够通过Mouser的服务赢在设计起跑点。

  相较而言,国际目录分销商的优势是不言而喻的,例如全球化资源、策略供应商关系、成熟的供应链管理体制等,这些优势能真正帮助解决客户采购中的效率和成本问题。另一方面的优势,则是国际目录分销商能为用户提供更多的增值服务,进一步扩展电子商务的外延,而不单只是一个线上购买平台。

  不过,作为国内目录分销商的代表,云汉科技(中国)有限公司业绩同样表现不俗,其总经理刘云锋表示,ICKey平台(“云汉芯城”)在线销售额在2013年持续保持300%以上的高速增长,2014年前4个月仍然保持25%以上的月度增幅,平台在线销售服务能力和物流服务体系均得到了大幅提升,上游供应商的合作关系与深度不断巩固和深化,为ICKey电商平台的后续战略发展奠定了坚实的基础。

  事实上,与2013年全年相比,2014年电子行业的焦点并没有发生太大变化,比如智能可穿戴设备、3D打印、LED照明、汽车电子、医疗保健、工业自动化等,依旧是今年的热门应用市场。2014年上半年,目录分销商在取得优异成绩的同时,新产品极短的更新换代期以及对电子元器件更多的差异化需求,仍会是分销商面临的挑战。加上“中国制造”开始朝着“中国设计”转型,目录分销商也将必须调整发展策略,以求长远发展。

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