中国手机的趋势

文章出处：责任编辑：作者：人气：-发表时间：2014-09-16 09:09

1、新媒体环境造就，粉丝经济兴起，产业虚拟化

　　其实，我们是被媒体控制的，媒体一直引导着你的价值取向。现在的新媒体现象冲垮了之前的媒体，原来的电视、广播和报纸、街面广告成本太高并且没有那么多互动性，不利于粉丝经济，互联网不一样，低成本直接链接每个人，社交网络群聚效应明显，借助新媒体形式，少量的人和组织，在精准把握社会心理的条件下，就能够影响千千上万的人。不用在央视争抢标王，只要在网络上制造话题，善于炒作，就会有关注，就会带来资源。

　　你一睁眼，拿出手机，看看微信，就会传来被几个主要媒体控制的信息，几乎你每天都能看到小米的消息，小米不需要花钱买，就能传播，就像全世界媒体免费帮苹果传播一样。技术好像不重要了，手机产业后面的巨大的技术积累、脏活累活，难度大的事情，花钱多的活都有各种大厂、供应商在干，一般人不知道他们的存在，他们贡献了这个产业99.99%的技术，国内所有品牌(华为、中兴除外)所有的技术贡献加起来可能超不过0.01%。他们做的事情就是整合，但就是这点整合，使他有直接面对消费者的机会。因为产业虚拟化了，供应链厂商站不到前台。

　　咱们发现过，手机的背后是文化的认同，品牌的市场是其所代表的不同文化圈子的选择。现在的中国很多人群是需要细分品牌的，需要有文化认同感的品牌符号。如果你能抓住这一点，你仍然有一些机会。就像小米抓住了一个人群，想创造一个文化圈子一样，如果老罗和自建能能够找到一个够大的人群，创造出一种文化氛围，就有一定的生存基础。这个条件是如此重要，所以我把他列为头一位。

　　对于生下来就赶上这个美好时代的人们，享受科技和繁华可能就是他们的本分。他们站在上海和北京的街头，习惯了宏伟的摩天大楼，并不关心建造这些大楼所需要的技术和资金，只需踩在脚下，使用就好。面对iPhone，iPad，他们不知道这背后无数人类科技的智慧的结晶究竟来源自那个厂商，技术到底有多牛。他们只需要在这上面找一种新的玩法就好。后台的技术厂家被隐藏在后面，而你的任务是给你的潜在客户创造一种吸引他的文化感觉，你就可能把你做的手机卖出去。通过社交网络，你有可能掌握巨大的话语权，这是现在的手机老鸟们所没有的，他们只能咬牙切齿的听老罗胡喷而没有办法，无奈的在坐在角落里看着老罗、小米们热热闹闹、打打闹闹。

　　所以，如果你有巨大的号召力，有几十万铁杆肯花钱的粉丝，如果你又有商业头脑，懂得运作，能组织一个高效文化营销团队，另外如果你能忽悠1个亿以上的风险投资，那你真就有一个很好的开始啦（做一款手机需要很多资金，但也不一定需要靠风险投资，你的技术方案风险小的话，可以说动资金平台帮你，前辈们都是这么玩的啊）。

　　你难道没发现，现在成功的，大多都不是原来做手机的吗？

　　2、过剩的技术团队和成熟的供应链，社交网络，电商平台（在中国，这些条件都具备）

　　深圳的大量手机团队，最近Nokia又裁撤数千人，这些团队，到处游荡，寻找机会，中国是世界手机人才最充沛，也最过剩地区。他们走到那个角落，就会出现新的手机策划的案子。由于有了社交网络，这种消息会不绝于耳，所以，你不要以为是某个明星心血来潮准备做手机，大部分是被这些人忽悠的结果。

　　这些人手里有方案、有技术、熟悉供应链，一旦有机会，是能折腾出动静来。虽然4G的门槛高，但是总会有人能把技术拿出来，不用担心，你真要有资源，是完全有机会找到专业队伍追随的。电商平台是初创手机公司销售的好办法，你自己的掌控力高。发展起来后，再和渠道、运营商打交道也不迟，可别小看传统的渠道和运营商，如果能大量压货，那可是条销售捷径。

　　3、国产品牌不强、又少了很多国际品牌

　　百家争鸣的时代嘎然而止，惨烈的竞争之后，形成了国内品牌的荒野，很多国际品牌也都消失了。华为、中兴逆袭。联想卖掉手机，又买回来。酷派是幸存者令人钦佩。在这难得的时候，小米抓住了机会，值得祝贺。大家会说，市场上强手很多啊，不好做，其实不然，国产手机的利润很薄，小米、酷派、华为、联想等主力出货的机器根本就没有利润。

　　国外那个大厂没有几十亿美金的现金储备？只有中国厂商可怜，联想收购完了MOTO和IBM低端服务，不分期支付现金就光了。

　　华为、联想、酷派的等出货要靠运营商渠道，没有利润只有账期；举个例子：小米主力出货机红米才699／799。他们压制了山寨同时也无法积累自己的现金储备，这市场真要有个风吹草动，或者自己出些差错，保不齐那个品牌就倒下了。别看忽悠得都挺响亮，可是荷包里真没几个钱。功夫巨星李小龙在巅峰期暴亡，其母之前认为他能活一百岁。

　　不要看表面的风光，出货量世界前列，手里可能1、2亿美金都没有，这种前列的含金量有多高？所以你要是做好准备，准备着一直准备着，还是有出头的机会，因为他们其中有纸老虎。

　　4、运营商的管道化

　　中国移动的梦网被移动互联冲跨，移动运营商自己的服务不受欢迎，大家喜闻乐见的东西是微信、淘宝、高德，游戏、视频等，几乎没有一样是运营商的。运营商也开明起来，现在的自由组合套餐你甚至可以不要短信、电话，就8元100M的数据就行。运营商的低下头颅当管道，给新的创新提供了机会。

　　原来被强制令人作呕的界面的种种规定终于没了。新的手机创业者，如果你不寄希望在运营商渠道压货的话，你根本不用鸟他，在中国，零售市场是巨大的，依附运营商没有前途，运营商沦为管道，这是产业之幸啊。总之，在很多国家，做手机生意很难绕过运营商这个槛，而在中国，你有更多的选择。

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